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重磅源于的“寺库” 为何能成中国奢侈品电商和跨境电商“第一股

2017-11-30 15:35

  1、年轻消费者已经从物质型消费向服务型消费转变,采取“按需统筹”、“轻”物质资产而“重”体验服务的生活方式。

  作为“新零售”在奢侈品领域的一名大将,寺库成立之初就以线下为发端,并持续布局线下实体业务,虽然目前电商渠道已经占据寺库大头,但线下仍然是寺库相当重要的战略阵地。

  9月22日晚,坐落在王府井的一明朝四合院别墅内,灯火通明,时不时传来阵阵掌声与欢呼。与此同时,大洋彼岸的美国纳斯达克,一群人欢呼振臂。

  寺库在成立初便意识到这一问题,不论是开设线验店、鉴定中心,或是招募和培养鉴定人员及“管家”都是费钱、费力、费时间的事。以寺库上海石门一体验馆为例,开一家跨境体验店的成本在三四千万元左右,而就算只是培养一个初级鉴定师(寺库的鉴定体系中,鉴定师分为初、中、高),也需要用3年的时间让其积累从业经验。尽管这些服务好使耗力耗材,却真正让寺库的奢侈品电商看上去更靠谱,且它在较短周期内的其可复制性很低,这亦可视为平台的一竞争点。(文/艺奇)

  同时,在大众消费市场愈趋个性化的今天,更好地了解消费者需求,通过个性化定制等方式,给用户提供独特、高品质的产品和服务选择。李日学表示,寺库将帮助高端消费“回国”,以及进一步开展国际化,把中国的精品反向输出到海外,服务海外消费者,将中国文化、中国精品、中国企业带給世界。

  这个国内首个高端消费与服务平台寺库(股票代码SECO)此次公开募股以每股13美元发行850万股美国存托股票(ADS),按照13美元的发行价格计算,共融资1.1亿美元。

  据中国电子商务研究中心获悉,目前寺库电商渠道已经占据寺库九成的销售份额。注册用户超过1500万,寺库的SKU超过30万,平均客单价超过3500元。另外,从品牌方的信任度来看,寺库目前覆盖3000个国际和本土高端品牌,入驻的国际大牌多达70余家,超过天猫和京东。

  寺库披露此次上市募资的主要用途将用于和更多品牌直接合作、市场推广、开设更多线验中心、提升供应链和全球仓储物流体系、提升IT技术水平,以及潜在的并购资金需求。在引领高端消费线上线下融合的基础上,通过利用互联网和大数据,以实体门店、电子商务、移动互联网为核心,开拓更多的新场景,为用户提供更好的体验和服务,实现平台模式的进一步升级。

  经历了二手奢侈品平台-高端奢侈品售卖-高端消费服务平台定位转变的寺库,在拥上平台的同时,亦拥有、上海、成都、、米兰、马拉西亚等多家线验店。据中国电子商务研究中心(获悉,该公司2017年上半年纯利人民币5234.4万元(以下简称“元”),约合772.2万美元。2017财年上半年,寺库网收入13.467亿元,较上年同期10.331亿元,增幅30.4%,期内GMV19.246亿元,较上年同期12.765亿元暴涨50.7%,明显好于针对大众市场的其他中国在线零售商,亦远高于同期中国线下奢侈品市场增幅。寺库的成长与转变,他们用了九年。

  寺库门店通过沉浸式的体验场景占用消费者时间,浸入消费者的。在寺库上海线验中心,消费者“即触即买”,店里所有可触达的奢侈品都可以当天提货;“即享即购”,拥有创意厨房、餐厅、中国茶道、会客厅和VIP休息室,美食、茶具、甚至安装在墙壁里面的空气净化系统都可以下单购买,实现全景式购物体验;“即学即有”高级鉴定师和养护匠人现场教授鉴定、养护技巧,同时还可根据顾客需求,在全球范围内寻找定制珍品。今年下半年,寺库在原有5店的基础上,还要再新增5家。

  “寺库”一词有一千五百多年的历史,最早可追溯到南北朝时期为提供寄售、典当、贷款等服务。创始人李日学,希望为项目起个“有文化传承感觉”的名字,于是选中了“寺库”这两个字。

  在线奢侈品市场仍有一些无法绕开的难题。中国电子商务研究中心主任曹磊认为,假货、商品售后服务以及保养等都是线上购买奢侈品电商面临的主要难题。寺库在美国上市意味着将要接受更严格的知识产权监管,阿里巴巴亦一直备受假货困扰。即便阿里巴巴已经大力解决假货困扰,比如成立大数据打假联盟,通过天猫提升形象,但仍与诸多奢侈品牌关系微妙。

  寺库早期剔除赢利空间小的产品,留下高端商品,以寄卖方式起家,而这种寄卖方式主要为货品流通提供服务,如货品的鉴定评估保障服务,展示销售推广服务,以及售后维护服务等,赢利方式主要是靠提供各种增值服务。在“业务转型做减法,电商服务做加法”的思维导引下,如今该平台已成为亚洲最大的高端消费服务平台。

  原标题:重磅源于的“寺库” 为何能成中国奢侈品电商和跨境电商“第一股”

  2011年7月,寺库便获得美国IDG资本的首轮投资,而一年之后的2012年7月,寺库再次获得贝塔斯曼、法国Ventech基金、法国森合资本第二轮投资,成为奢侈品电商的明星创业公司。

  》》点击“阅读原文”,查看专题—《寺库赴美IPO 成为36个月后又一家纽交所上市的中国电商》。返回搜狐,查看更多

  2、场景性消费的特点会越来越明显。虚拟社会的组织方式将可能进一步碎片化,因而以共同“内核”为纽带的社群将在时尚生活中进一步普及。

  高端服务消费平台的定位、线上线下双重布局,寺库的这盘大棋,审时度势,步步相扣。正是看见随着消费者在消费链中参与程度的加深,其对整个产业链的影响也越来越大,未来将形成以消费者为核心的商业模式。

  继阿里巴巴在美上市整整36个月后,电商江湖又激起一层浪!传说中客单价高达3-4千的寺库敲响纳斯达克交易市场开市钟,勇夺“中国奢侈品电商第一股”。此外,中国电子商务研究中心主任曹磊认为,寺库应该算纯进口跨境电商第一股,此前国内只有两家纯出口跨境电商上市公司兰亭集势、DX。而寺库的成功IPO,则意味着国内首家进口跨境电商上市公司的诞生。

  寺库创始人兼CEO李日学表示,寺库希望在引领高端消费线上线下融合的基础上,通过利用互联网和大数据,以实体门店、电子商务、移动互联网为核心,开拓更多的新场景,为用户提供更好的体验和服务,实现平台模式的进一步升级。

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